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畢業(yè)論文按一門課程計(jì)，是普通中等專業(yè)學(xué)校、高等?？茖W(xué)校、本科院校、高等教育自學(xué)考試本科及研究生學(xué)歷專業(yè)教育學(xué)業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，為對(duì)本專業(yè)學(xué)生集中進(jìn)行科學(xué)研究訓(xùn)練而要求學(xué)生在畢業(yè)前總結(jié)性獨(dú)立作業(yè)、撰寫(xiě)的論文。從文體而言，它也是對(duì)某一專業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題或理論問(wèn)題進(jìn)行 科學(xué)研究探索的具有一定意義的論文。一般安排在修業(yè)的最后一學(xué)年（學(xué)期）進(jìn)行。

西安翻譯學(xué)院

XI’AN FANYI UNIVERSITY

畢業(yè)論文

題 目： 淺談如何提高國(guó)際貿(mào)易

中商務(wù)英語(yǔ)談判技巧

專 業(yè)： 商務(wù)英語(yǔ) 班 級(jí)： 101120616

姓 名： 文典子 指 導(dǎo) 教 師：

20xx年 5月

淺談如何提高國(guó)際貿(mào)易中商務(wù)英語(yǔ)談判技巧

文典子

(詒華學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專業(yè) 710105)

摘 要：隨全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷推進(jìn)，國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)日益頻繁起來(lái)。改革開(kāi)放后的中國(guó)與世

界各國(guó)家的貿(mào)易來(lái)往越來(lái)越密切。英語(yǔ)作為國(guó)際貿(mào)易中使用最廣泛的語(yǔ)言。因此商務(wù)英語(yǔ)談判也成為國(guó)際貿(mào)易中必不可少的環(huán)節(jié)。談判的成功直接關(guān)系到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。良好的談判技能是談判成功的關(guān)鍵和保障，因此，在國(guó)際商務(wù)談判中要講究談判技能。相關(guān)談判人員提高談判技巧便顯得尤為重要。

關(guān)鍵詞：商務(wù)英語(yǔ) 國(guó)際貿(mào)易 談判技巧

一、引言

隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放力度的不斷加大、國(guó)際影響力的日益提高以及融入全球經(jīng)濟(jì)步伐的加快，商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越頻繁，國(guó)際商務(wù)談判與日俱增。而商務(wù)英語(yǔ)談判是一種復(fù)雜的跨國(guó)性、跨文化的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)必然環(huán)節(jié)，是為了解決在交易中的問(wèn)題，達(dá)成一致的協(xié)議，是一項(xiàng)集策略性、復(fù)雜性、技巧性和藝術(shù)性于一體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。其最基本的工具是語(yǔ)言，一方利用語(yǔ)言說(shuō)服另一方允許或者同意自己的觀點(diǎn)。良好的談判技巧就是交易成功的籌碼。那本文就針對(duì)如何提高商務(wù)英語(yǔ)談判的技巧進(jìn)行具體分析。

二、談判人員的選擇 在國(guó)際貿(mào)易中，商務(wù)英語(yǔ)是外資企業(yè)中最重要的交流工具。有了商務(wù)的意義，國(guó)際商務(wù)人員除了需要使用生活英語(yǔ)，還需要進(jìn)行商務(wù)演講、商務(wù)談判、商務(wù)策劃等特殊商務(wù)活動(dòng)，其中國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)談判的專業(yè)性很強(qiáng)，因此商務(wù)談判人員需具備以下素質(zhì)：

(一).精通英語(yǔ)

國(guó)際貿(mào)易中，商務(wù)人員要求有清晰的語(yǔ)言表達(dá)能力、靈活的語(yǔ)言應(yīng)變能力

和很強(qiáng)的人際交往能力。因此國(guó)外的采購(gòu)人員或者外貿(mào)業(yè)務(wù)員都喜歡同那些開(kāi)朗熱情、善于溝通、幽默風(fēng)趣的人交往。因此商務(wù)人員必須具備良好的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，特別是在外貿(mào)習(xí)語(yǔ)、商務(wù)合同、商務(wù)禮節(jié)方面。

(二).熟悉國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù) 國(guó)際商務(wù)人員應(yīng)該對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)及操作流程了如指掌。要求飛外行業(yè)里常用的CFR、FOB、CIF等各種貿(mào)易條件下的操作；空運(yùn)、海運(yùn)、電放等各種運(yùn)輸方式的操作；T/T、L/C、D/P等支付方式的操作等。有報(bào)檢員證、報(bào)關(guān)員證，外貿(mào)員證，或者相關(guān)操作經(jīng)驗(yàn)的更好。

(三).專業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)型 國(guó)際商務(wù)人員不僅要求有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，而且要掌握各國(guó)的外貿(mào)方針政策和海關(guān)慣例；同時(shí)了解聯(lián)合國(guó)的情況，世界貿(mào)易組織和世界經(jīng)濟(jì)的情況，了解國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融、國(guó)際商法、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、企業(yè)管理和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的常識(shí)也很重要。

(四).良好的工作精神和文化水平 國(guó)際貿(mào)易中，商務(wù)人員一定要對(duì)進(jìn)口或出口產(chǎn)品很熟悉，同時(shí)考慮問(wèn)題要全面，做事有計(jì)劃，認(rèn)真負(fù)責(zé)；還要有很強(qiáng)的跨文化意識(shí)和跨文化交際知識(shí)，了解中美文化上的一些差異和禁忌；做事情一定要把自己放到別人的角度去看，尊重是前提；定期和客戶進(jìn)行技術(shù)問(wèn)題的討論，和客戶之間有很好的聯(lián)系。在商務(wù)貿(mào)易過(guò)程中，還應(yīng)注意不同國(guó)家間的時(shí)差問(wèn)題。

三、談判前的準(zhǔn)備階段 商品展覽會(huì)是國(guó)際貿(mào)易中最常用的商業(yè)方式，為賣方提供面復(fù)印紙單面打印.其中上邊距2.8cm，下面距2.5cm,左邊距2.5cm，右邊距2.5cm，頁(yè)眉1.6cm頁(yè)腳1.5cm裝訂線0.5cm。字間距為標(biāo)準(zhǔn)，行間距為1.25倍行距。頁(yè)眉內(nèi)統(tǒng)一為：用5號(hào)宋體

3、論文的內(nèi)容要與本專業(yè)所要求的知識(shí)和技能相結(jié)合，要求論述者閱讀一定量的英文和中文資料，能夠?qū)λ械馁Y料進(jìn)行合理刪減、組織和編輯，掌握論文撰寫(xiě)的結(jié)構(gòu)與布局。要求語(yǔ)言流暢，層次清晰，論點(diǎn)明確，論據(jù)充分。具有以下特性:
商務(wù)英語(yǔ)畢業(yè)論文參考文獻(xiàn)標(biāo)簽：參考文獻(xiàn)時(shí)間：2021-04-18 【yjbys.com - 參考文獻(xiàn)】

主要參考資料:

1. 原國(guó)峰(2003)， 農(nóng)產(chǎn)品靠什么跨越 綠色壁壘 的門檻 ，《人民日?qǐng)?bào)》1月6日;

2. 黃冠勝(2004), 我國(guó)應(yīng)對(duì)技術(shù)壁壘的戰(zhàn)略選擇 ，《中國(guó)技術(shù)論壇》標(biāo)題#e# 相關(guān)畢業(yè)論文格式 查閱更多論文答辯
商務(wù)英語(yǔ)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告標(biāo)簽：開(kāi)題報(bào)告時(shí)間：2021-04-18 【yjbys.com - 開(kāi)題報(bào)告】

開(kāi) 題 報(bào) 告

---綠色壁壘對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的影響

姓名:侯俊 班級(jí):03544 學(xué)號(hào):200305040416 專業(yè):商務(wù)英語(yǔ)

一、論文的來(lái)源，目的，意義，國(guó)內(nèi)外概況和預(yù)測(cè)

2001年11月10日深夜,世界貿(mào)易組織面復(fù)印紙單面打印.其中上邊距2.8cm，下面距2.5cm,左邊距2.5cm，右邊距2.5cm，頁(yè)眉1.6cm頁(yè)腳1.5cm裝訂線0.5cm.字間距為標(biāo)準(zhǔn)，行間距為1.25倍行距.頁(yè)眉內(nèi)統(tǒng)一為：用5號(hào)宋體 3、論文的.內(nèi)容要與本專業(yè)所要求的知識(shí)和技能相結(jié)合，要求論述者閱讀一定量的英文和中文資料，能夠?qū)λ械馁Y料進(jìn)行合理刪減、組織和編輯，掌握論文撰寫(xiě)的結(jié)構(gòu)與布局。要求語(yǔ)言流暢，層次清晰，論點(diǎn)明確，論據(jù)充分。具有以下特性: 1) 科學(xué)性:觀點(diǎn)正確,論據(jù)充分可靠,結(jié)構(gòu)合理,能反映出學(xué)生對(duì)本學(xué)科知識(shí)系統(tǒng)掌握的程度及其某一問(wèn)題有較深理解很認(rèn)識(shí) 商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)論文題目 1 商務(wù)英語(yǔ)的語(yǔ)言特色 2 商務(wù)行話 在商務(wù)交流中的運(yùn)用
商務(wù)英語(yǔ)如何寫(xiě)專業(yè)畢業(yè)論文標(biāo)簽：英語(yǔ)畢業(yè)論文時(shí)間：2021-03-18 【yjbys.com - 英語(yǔ)畢業(yè)論文】

論文選題是畢業(yè)論文寫(xiě)作的開(kāi)端。能否選擇恰當(dāng)?shù)念}目，對(duì)于整篇畢業(yè)論文寫(xiě)作是否順利，關(guān)系極大。好比走路，這開(kāi)始的第十步是具有決定意義的，第一步邁向何方，需要慎重考慮。否則，就可能走許多彎路，費(fèi)許多周折，甚至南轅北轍，難以到達(dá)目的地。畢業(yè)生選題，要遵循這樣兩條基本原則：第一條是價(jià)值原則，即論文的選題要有價(jià)值。論文價(jià)值有理論價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值之分，選題時(shí)，要把應(yīng)用價(jià)值擺在首位。學(xué)生寫(xiě)的畢業(yè)論文不是毫無(wú)實(shí)際意義的“空對(duì)空”的文字游戲，而是來(lái)源于現(xiàn)實(shí)，并為現(xiàn)實(shí)服務(wù)的。第二條是可行原則選題時(shí)要充分考慮主客觀條件?？陀^條件主要是寫(xiě)作的時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境；主觀條件包括作者的才能、學(xué)識(shí)和所掌握的材料等。學(xué)畢業(yè)生在選擇畢業(yè)論文題目時(shí)，必須考慮自己的主、客觀條件，量力而行。即要選擇那些客觀上需要，主觀上又有能力完成的題目。

選題的具體方法

1、盡快確定畢業(yè)論文的選題方向

在畢業(yè)論文工作布置后，每個(gè)人都應(yīng)遵循選題的基本原則，在較短的時(shí)間內(nèi)把選題的方向確定下來(lái)。從畢業(yè)論文題目的性質(zhì)來(lái)看，基本上可以分為兩大類：一類是社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)實(shí)踐中提出的理論和實(shí)際問(wèn)題；另一類是專業(yè)學(xué)科本身發(fā)展中存在的基本范疇和基本理論問(wèn)題。大學(xué)生應(yīng)根據(jù)自己的志趣和愛(ài)好，盡快從上述兩大類中確定一個(gè)方向。

2、在初步調(diào)查研究的基礎(chǔ)上選定畢業(yè)論文的具體題目

在選題的方向確定以后，還要經(jīng)過(guò)一定的調(diào)查和研究，來(lái)進(jìn)一步確定選題的范圍，以至最后選定具體題目。下面介紹兩種常見(jiàn)的選題方法。
商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)論文標(biāo)簽：英語(yǔ)時(shí)間：2021-03-06 【yjbys.com - 英語(yǔ)】

商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)論文

(一)論文選題

論文選題是畢業(yè)論文寫(xiě)作的開(kāi)端。能否選擇恰當(dāng)?shù)念}目，對(duì)于整篇畢業(yè)論文寫(xiě)作是否順利，關(guān)系極大。好比走路，這開(kāi)始的第十步是具有決定意義的，第一步邁向何方，需要慎重考慮。否則，就可能走許多彎路，費(fèi)許多周折，甚至南轅北轍，難以到達(dá)目的地。畢業(yè)生選題，要遵循這樣兩條基本原則：第一條是價(jià)值原則，即論文的選題要有價(jià)值。論文價(jià)值有理論價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值之分，選題時(shí)，要把應(yīng)用價(jià)值擺在首位。學(xué)生寫(xiě)的畢業(yè)論文不是毫無(wú)實(shí)際意義的 空對(duì)空 的文字游戲，而是來(lái)源于現(xiàn)實(shí)，并為現(xiàn)實(shí)服務(wù)的。第二條是可行原則選題時(shí)要充分考慮主客觀條件。客觀條件主要是寫(xiě)作的時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境；主觀條件包括作者的才能、學(xué)識(shí)和所掌握的材料等。學(xué)畢業(yè)生在選擇畢業(yè)論文題目時(shí)，必須考慮自己的主、客觀條件，量力而行。即要選擇那些客觀上需要，主觀上又有能力完成的題目。

選題的具體方法

1、盡快確定畢業(yè)論文的選題方向

在畢業(yè)論文工作布置后，每個(gè)人都應(yīng)遵循選題的基本原則，在較短的時(shí)間內(nèi)把選題的方向確定下來(lái)。從畢業(yè)論文題目的性質(zhì)來(lái)看，基本上可以分為兩大類：一類是社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)實(shí)踐中提出的理論和實(shí)際問(wèn)題；另一類是專業(yè)學(xué)科本身發(fā)展中存在的基本范疇和基本理論問(wèn)題。大學(xué)生應(yīng)根據(jù)自己的志趣和愛(ài)好，盡快從上述兩大類中確定一個(gè)方向。

2、在初步調(diào)查研究的基礎(chǔ)上選定畢業(yè)論文的具體題目

在選題的方向確定以后，還要經(jīng)過(guò)一定的調(diào)查和研究，來(lái)進(jìn)一步確定選題的范圍，以至最后選定具體題目。下面介紹兩種常見(jiàn)的選題方法。
商務(wù)英語(yǔ)畢業(yè)論文提綱標(biāo)簽：論文提綱時(shí)間：2021-02-12 【yjbys.com - 論文提綱】

緊張又充實(shí)的大學(xué)生活將要謝下帷幕，大家都知道畢業(yè)前要通過(guò)最后的畢業(yè)論文，畢業(yè)論文是一種有計(jì)劃的、比較正規(guī)的檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)成果的形式，畢業(yè)論文應(yīng)該怎么寫(xiě)才好呢？以下是小編為大家收集的商務(wù)英語(yǔ)畢業(yè)論文提綱，希望對(duì)大家有所幫助。

題目：商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作教材研究--基于體裁視角的教材編寫(xiě)設(shè)計(jì)

Acknowledgements

中文摘要

Abstract

第一章 引言

1.1 研究背景

1.1.1 研究意義

1.1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

1.2 研究問(wèn)題

1.3 研究方法

1.4 研究思路和章節(jié)安排

第二章 商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作教材編寫(xiě)設(shè)計(jì)理論基礎(chǔ)

2.1 寫(xiě)作教材編寫(xiě)情境和方法

2.1.1 EFL情境下的教學(xué)目的`、大綱和教材的使用

2.1.2 寫(xiě)作教材設(shè)計(jì)方法

2.2 體裁理論

2.2.1 體裁的概念

2.2.2 話語(yǔ)共同體

2.2.3 體裁分析理論

2.2.4 體裁分類研究

2.2.5 體裁教學(xué)法

2.3 商務(wù)英語(yǔ)有關(guān)理論問(wèn)題

2.3.1 商務(wù)英語(yǔ)及商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)

2.3.2 商務(wù)語(yǔ)境與商務(wù)話語(yǔ)共同體

2.3.3 商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作教學(xué)理論

2.3.4 商務(wù)英語(yǔ)體裁寫(xiě)作的內(nèi)涵與特征

小結(jié)

第三章 商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作教材與商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作現(xiàn)狀調(diào)查分析

3.1 商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作教材回顧

3.2 商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作教材調(diào)查

3.2.1 國(guó)外主要商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作教材情況

3.2.2 國(guó)內(nèi)主要商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作教材情況
商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)論文答辯的問(wèn)題標(biāo)簽：商務(wù)英語(yǔ)時(shí)間：2021-01-28 【yjbys.com - 商務(wù)英語(yǔ)】

論文答辯時(shí)，答辯指導(dǎo)教師可能會(huì)提出針對(duì)論文的修改意見(jiàn)，在論文答辯后，如果沒(méi)有要求同學(xué)進(jìn)行二辯的話，答辯后把需要修改的地方同指導(dǎo)教師進(jìn)行討論后，進(jìn)一步修改，在指導(dǎo)教師同意后，可以將最后的定稿打印出來(lái)。以下是小編J.L分享的商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)論文答辯常見(jiàn)問(wèn)題解答，更多畢業(yè)論文范文歡迎訪問(wèn)(bylw.yjbys.com)。

一、問(wèn)：論文什么時(shí)候答辯?

答：20xx年五月三十日 上午8點(diǎn)30分

二、問(wèn)：畢業(yè)論文答辯時(shí)，需要準(zhǔn)備哪些材料?

答：論文答辯前，必須得到論文指導(dǎo)教師批準(zhǔn)答辯的簽字，未經(jīng)指導(dǎo)教師準(zhǔn)許，不得擅自答辯。答辯前需要把論文修改稿(一稿、二稿、三稿)打印并裝入檔案袋一并交給指導(dǎo)教師;將定稿論文打印一式三份，在答辯時(shí)交給答辯指導(dǎo)教師。答辯前準(zhǔn)備5-10分鐘左右的英語(yǔ)論文陳述，熟悉論文，并準(zhǔn)備回答答辯指導(dǎo)教師根據(jù)論文提出的問(wèn)題。

三、問(wèn)：可以提前或者推遲答辯嗎?

答：特殊原因需要提前答辯，可以與系主任聯(lián)系，前提條件是論文必須獲得指導(dǎo)教師準(zhǔn)許，方能進(jìn)行答辯。如果論文寫(xiě)作未能達(dá)到指導(dǎo)教師要求，指導(dǎo)教師有權(quán)要求學(xué)生推遲答辯，但是由于推遲答辯引起的一切后果，學(xué)生自負(fù)。所以請(qǐng)各位同學(xué)務(wù)必及時(shí)與指導(dǎo)教師取得聯(lián)系，認(rèn)真修改論文。

四、問(wèn)：答辯時(shí)答辯指導(dǎo)教師提出的問(wèn)題，可以提前準(zhǔn)備嗎?

答： 通常指導(dǎo)教師會(huì)根據(jù)學(xué)生論文情況，給一定范圍的.問(wèn)題，要求學(xué)生要熟悉自己的論文。但是答辯期間，答辯指導(dǎo)教師有可能提出準(zhǔn)備范圍之外的問(wèn)題，或者針對(duì)論文存在問(wèn)題進(jìn)行質(zhì)疑。