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實習(xí)工作總結(jié)范文(合集20篇)

總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們好好寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編為大家收集的實習(xí)工作總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實習(xí)工作總結(jié)1

短暫的畢業(yè)實習(xí)很快便結(jié)束了，在這次畢業(yè)實習(xí)過程中，在實習(xí)工地的現(xiàn)場技術(shù)員、工程師的幫忙下，我對實習(xí)過程出現(xiàn)的專業(yè)知識困惑和問題，虛心向他們請教和學(xué)習(xí)，透過這次實習(xí)，我受益匪淺，不僅僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，并且還從建筑工人師傅老前輩那學(xué)到了許多做人處世的道理，現(xiàn)將實習(xí)以來的心得體會總結(jié)如下：

認(rèn)真做事，踏實做人透過這次實習(xí)，讓我了渭南秦泰公司的規(guī)模，管理體制，運(yùn)營模式，以及人才的培養(yǎng)。勘察設(shè)計的施工作業(yè)隊伍的水平，飛外了很多分項工程的注意事項，尤其是灌注樁的澆搗過程以及塔座鋼筋的下料和綁扎。在以后的工作中相信會有較大的幫忙，盡自我最大的努力做好每件事，自我要不斷的學(xué)習(xí)更多的知識，為公司貢獻(xiàn)自我的力量，使公司獲得更好的效益。同時與同事和諧相處，多關(guān)心人，幫忙人，做到不失信于人!虛心向別人學(xué)習(xí)!

在實際工作中好多東西都是我們在課本上學(xué)不到的，都是由不斷實踐中得來的，由經(jīng)驗得來的。從別人身上學(xué)習(xí)來的，我們務(wù)必抓住這個機(jī)會，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，不斷地自我總結(jié)，自我完善，從而全面的提高自我。

首先，透過這次畢業(yè)實習(xí)，使我更深刻地了我們路橋?qū)I(yè)知識。大學(xué)四年在學(xué)完專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課后，逐步具有了較扎實的專業(yè)知識，但在校期間所學(xué)的資料都是理論知識，除上課程認(rèn)知識習(xí)和假期專業(yè)實習(xí)外，在實踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用已學(xué)理論知識還遠(yuǎn)不夠。透過這次實習(xí)，我對以前學(xué)習(xí)和實習(xí)中存在的問題和不足有了正確的認(rèn)識。

以前課本上學(xué)的知識都是最基礎(chǔ)的資料，所運(yùn)用的模型和原理也是最簡單的類型。但隨著我國建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對建筑安全、合理、經(jīng)濟(jì)的更高要求，工程上很容易出現(xiàn)各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題?我想，那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識和原理，根據(jù)問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實，這些基本知識和原理很多我們都學(xué)過，但如何將他們聯(lián)系起來，用于解決和、工程中的實際問題，則需要我們在實踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。

“學(xué)以致用”的另一方面是“以小見大”。許多知識、原理往往是解決問題的關(guān)鍵。其次，透過這次畢業(yè)實習(xí)，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。無論是從事設(shè)計還是施工或監(jiān)理工作，我們都就應(yīng)注重提高施工管理效率。這次畢業(yè)實習(xí)的幾處工程單位，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。尤其是在莆田的工程實習(xí)時，給我的感受最深刻。

路橋施工管理要思考的`資料多，范圍廣，所要安排的工作任務(wù)量更大，但這直接關(guān)系到土建工程的進(jìn)度和效率。印象最深刻的路橋工程，所以工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序，施工員、安全員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場步步不離，認(rèn)真將施工工作效率提高到最佳，而項目工程負(fù)責(zé)人則在工地現(xiàn)場指導(dǎo)。所以各項工作都在計劃進(jìn)行中。

另外，施工管理還包含員工的技能培訓(xùn)，在莆田的仙港大道工程中實習(xí)，透過這些引入先進(jìn)管理模式和科學(xué)管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性。

最終，透過這次畢業(yè)實習(xí)，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實，在這么短暫的畢業(yè)實習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識和技能?？墒?，在這幾天的畢業(yè)實習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事路橋工程工作所需努力的方向。正如在實習(xí)中許多教師和工人師傅們所說：“畢業(yè)后從事路橋工程工作，需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”。的確，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅ?。所以，?yīng)對那么多長期從事路橋工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗比我們豐富，知識學(xué)的比我們扎實，學(xué)識比我們淵博，我們僅有耐下心來，虛心向他們請教學(xué)習(xí)，我們才會有更大的提高，我們也才會在土木工程這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。

實習(xí)工作總結(jié)2

在如東縣曹埠鎮(zhèn)馮橋村崇尚科學(xué)、講求文明成了村民辦事的準(zhǔn)則，家庭和睦、鄰里友愛成了村民日常的行為，安全防范、相互幫助成了村民自覺的行動，保護(hù)環(huán)境、講究衛(wèi)生成了村民平時的習(xí)慣。這一成績得益于近年來該村深入開展平安家庭創(chuàng)建活動。他們的主要做法：

一、思想上高度重視。近年以來，該村全體村干部把建設(shè)“平安如東，法制如東，和諧如東”的具體精神和創(chuàng)建活動相給合，把創(chuàng)建平安家庭，作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、造福子孫后代的基礎(chǔ)工程，使“平安家庭創(chuàng)建”這一決策在全體村干部心中深深扎根，始終把創(chuàng)建工作放在主要位置，與村級經(jīng)濟(jì)工作同抓并舉。

二、措施上狠抓落實。首先，成立了創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，村委會主任擔(dān)任組長，全面負(fù)責(zé)創(chuàng)建工作，各分工村干負(fù)責(zé)各自分工的村民小組，并根據(jù)各自分工負(fù)責(zé)的小組的具體情況拿出自己的創(chuàng)建方案，分期制定創(chuàng)建目標(biāo)，并由此(制定)形成全村統(tǒng)一的創(chuàng)建實績考核辦法，納入年終考核。對于創(chuàng)建活動的'情況，采取每月檢查交流，每季度進(jìn)行評比小結(jié)，查漏補(bǔ)差。對于在創(chuàng)建活動中有特色，有新意，有創(chuàng)造性舉措的，給予及時表揚(yáng)推廣，以促進(jìn)全村的創(chuàng)建工作，要求每個村干部對于自己分工的創(chuàng)建工作都要建立臺賬。每月向村主任匯報一次，匯總到領(lǐng)導(dǎo)小組。由于制度比較嚴(yán)密，有力地推動了全體村干部的工作，形成了一股合力，使創(chuàng)建工作得以在全村順利開展。

三、宣傳上打好基礎(chǔ)。在嚴(yán)密的制度的保證下，我們圍繞創(chuàng)建工作開展了深入的宣傳工作。具體地講，宣傳工作分這樣幾大內(nèi)容：首先是通過多種渠道，深入宣傳法制，我們聘請了幾位退休干部、退休教師組成本村的“義務(wù)調(diào)解組”，當(dāng)村民之間發(fā)生家庭糾紛或鄰里矛盾時，請他們幫助“調(diào)解”。在調(diào)解的同時，向村民宣講相關(guān)的法律、法規(guī)。并發(fā)揮他們在群眾中的威信與影響力，及時化解矛盾。在創(chuàng)建活動中，這個小組又成了法制宣講小組，今年以來，他們利用放電影前，開廣播會，村民會議等形式，以《未成年人保護(hù)法》、《婚姻法》、《民法》《勞動合同法》、《職工權(quán)益法》以及交通法規(guī)為主要內(nèi)容，向村民進(jìn)行法制宣傳，并結(jié)合本村的實際事例進(jìn)行分析講解，還對村民代表、黨團(tuán)員、村、組干部等不同對象進(jìn)行了多場次的法律知識講座或輔導(dǎo)，從而增強(qiáng)了村民學(xué)法、知法、守法、用法的水平，對于消除家庭暴力，化解鄰里糾紛，起到很大作用。其次是通過村務(wù)公開欄和黑板報，向廣大村民宣傳創(chuàng)建工作的重大意義，“平安家庭”的標(biāo)準(zhǔn)以及創(chuàng)建過程中涌現(xiàn)出來的好人好事，今年以來，共出黑板報6期。三是開辟渠道，擴(kuò)大宣傳效果，我村退休干部趙克勤幾年前就自發(fā)無償為相鄰村民播放進(jìn)步碟片，豐富群眾業(yè)余文化生活。創(chuàng)建活動開展以后，我們主動與他聯(lián)系，充分肯定了他的利民之舉后，

請他在為村民播放碟片的同時，幫助宣傳創(chuàng)建意義，并以文藝的形式大力宣傳“黃、賭、毒”的危害，宣講“四禁”工作中的新人新事。表彰孝敬老人、助人為樂、見義勇為、遵紀(jì)守法、保護(hù)綠化及集體公共設(shè)施等方面的好人好事。趙克勤老人只要接到我們的材料，都不厭其煩進(jìn)行宣傳，而且形式多樣，語言生動，很為村民喜聞樂見，收到良好的宣傳效果，他的事跡還登上了《如東快訊》。通過廣泛深入的宣傳，在全村范圍內(nèi)營造了良好的創(chuàng)建氛圍，使廣大村民提高了對創(chuàng)建平安家庭的認(rèn)識，很多家庭都不同程度地改變了舊面貌，積極投入到創(chuàng)建中來，為創(chuàng)建活動的成功開展奠定了廣泛的群眾基礎(chǔ)。

四、特色活動結(jié)出豐碩成果。

一是狠剎賭風(fēng)。本村西北部與原潮橋相鄰，又是原排南與躍港兩村的接壤之地，那兒賭風(fēng)盛行，常發(fā)生因賭而產(chǎn)生夫婦反目，婆媳不和，父子成仇等家庭矛盾，并逐漸引發(fā)相互毆打等家庭暴力，我們專門請趙克勤老人到那兒播放相關(guān)教育、碟片三場，組織宣講二次，召開村民座談會二次，不但狠剎了賭風(fēng)，而且使多數(shù)家庭變得和睦共親，均已參加創(chuàng)建活動。在那兒，先后評出村、組級“平安家庭”5戶。?

二是孝老敬親。中秋節(jié)，重點(diǎn)向村民組織宣講“保障老年人權(quán)益”，重陽節(jié)前，各包片村干在分管轄區(qū)內(nèi)，認(rèn)真排查出2-3戶敬老典型戶和1-2戶不孝典型。借敬老節(jié)專題召開敬老表彰大會，讓兩方面典型戶同時參加，前者獎勵，后者受教，有效地提高了村民敬老意識，規(guī)范了敬老行為，從而促進(jìn)了“平安家庭”的創(chuàng)建。

三是評選先進(jìn)。各包片村干部對自己分工小組所有家庭每半年評選一次“平安家庭”。上半年為初評，下半年為總評，評選標(biāo)準(zhǔn)是由村統(tǒng)一印發(fā)的“平安家庭”評比五個條件為依據(jù)。凡對照條件符合四條的，可評為“平安家庭”，滿5條的可評為村級“平安家庭”示范戶，以此來促進(jìn)“平安家庭”的創(chuàng)建。今年，全村共評選出“平安家庭”戶186戶，“平安家庭”示范戶28戶，在全村產(chǎn)生了強(qiáng)力的反響。如今，在馮橋，學(xué)法、守法的人多了，違法、犯法的人少了，創(chuàng)建活動開展以來，全村未發(fā)生一起刑事犯罪案件，全村上下已逐步形成平安、和諧的良好氛圍。

實習(xí)工作總結(jié)3

我叫××，于××*年7月份懷揣著自己對理想的追求，懷揣著對我四局的承諾來到××城際鐵路站三隊報到，扎根基層，成為一名工程技術(shù)人員。

在開工初期，一切都等于從零開始。剛來到這里正是酷暑季節(jié)，洗澡沒有水，乘涼沒有電，我沒有叫一聲苦、喊一聲累，默默背著測量儀器，每天在施工現(xiàn)場一干就是十幾個小時。我嚴(yán)格遵守經(jīng)理部及工程技術(shù)部的各項規(guī)章制度，嚴(yán)于律己、友善待人。我在工作生活中不斷完善自己，不斷進(jìn)步，盡自己最大的努力為企業(yè)奉獻(xiàn)著自己的青春，為滬寧城際鐵路的建設(shè)添磚加瓦。

城際鐵路建設(shè)對我來講還是新知識，我在困難面前沒有低頭，我積極地收集關(guān)于本工程的各個方面工作的資料，收集有關(guān)信息，不斷的學(xué)習(xí)，爭取做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，心中有數(shù)。為以后的工作打下基礎(chǔ)在前期測量放樣中積極思考，不怕吃苦，為本工程早一日打開局面爭取時間，配合生產(chǎn)部開展各個施工點(diǎn)，做好技術(shù)準(zhǔn)備工作。

在本工程進(jìn)行至緊鑼密鼓的大干、搶工時期，我謹(jǐn)行慎為，更是絲毫不敢懈怠，加班加點(diǎn)地做好本職工作的同時，積極主動的安排組織實施其我工序施工，使工點(diǎn)施工銜接順暢，促使每一個環(huán)節(jié)不脫節(jié)，堅決不主觀臆斷，對自己不能夠肯定有異議的問題，積極主動地向領(lǐng)導(dǎo)及同事請教，絕對不允許自己自作主張，杜絕任何意外的發(fā)生。

在施工質(zhì)量控制方面，首先熟悉了解規(guī)范，對施工中主控項目及一般項目嚴(yán)格按照規(guī)范施工，做到絕不放過任何一隱患，要知道“千里之堤，毀于蟻穴”，時刻保持警惕之心，確保整個工作的'施工質(zhì)量安全。

在生活方面，我團(tuán)結(jié)同事，勤儉節(jié)約，在人際交往中時刻注意與人的處事方法，搞好團(tuán)結(jié)，經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)及同事交流生活及工作中所出現(xiàn)的問題，并且共同探討解決問題的辦法，促使以后遇見同類事情不至于手忙腳亂。另外在生活中不計較個人得失，能給人盡量提供方便，舍己為人，顧全大局。

現(xiàn)在滬寧城際鐵路建設(shè)進(jìn)入了攻堅時期，我對處在鋪架口位置，我部能否按時完成任務(wù)直接影響全局管段的鋪架工作，我面對壓力我沒有低頭，我每天仍然往返于工地的各個施工地點(diǎn)，測量、計算、交底，我心里想的都是怎樣為滬寧建設(shè)作出更大貢獻(xiàn)，如何為確保鋪架施工貢獻(xiàn)自己的才華。

實習(xí)工作總結(jié)4

在房地產(chǎn)實習(xí)也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

面的設(shè)計與維護(hù)，相對來說與我的專業(yè)也算對口了，面設(shè)計以及一些活動海報的設(shè)計，剛開始接觸的時候由于之前沒有專業(yè)學(xué)習(xí)過PS以及cordram，入手有點(diǎn)困難，所以大部分時間是在參考其他的網(wǎng)頁，很幸運(yùn)的是公司照顧新人，還派了老員工一對一的負(fù)責(zé)教學(xué)，這比集中的培訓(xùn)更加容易學(xué)到知識，針對自己不懂的再像師傅請教。經(jīng)過了一段時間的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在書本中無法涉及的內(nèi)容。學(xué)到了在學(xué)校所不能學(xué)到的東西，學(xué)會了理性與感性結(jié)合的設(shè)計理念，鍛煉了自己的創(chuàng)新能力，認(rèn)識到了設(shè)計的一般流程，在這短暫的實習(xí)中學(xué)到了很多東西對將來進(jìn)入社會做了初步的了解鍛煉，可謂收獲豐厚。

因為工作就是根據(jù)公司的理念，設(shè)計對應(yīng)的素材，將公司的優(yōu)點(diǎn)通過我們的設(shè)計凸顯出來，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)思路，進(jìn)行定位，然后確定項目的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離主心點(diǎn)。經(jīng)過幾天的基礎(chǔ)訓(xùn)練，師傅終于讓我參與他們正在進(jìn)行的設(shè)計項目，讓我跟著學(xué)習(xí)也鍛煉一下自己。公司給了我一個設(shè)計的任務(wù)。

一開始我們設(shè)計出的作品并不能符合主觀的要求，未能達(dá)到很好的效果。經(jīng)理看過我的方案后，要我進(jìn)一步去了解這間機(jī)構(gòu)的性質(zhì)和作用，要做出更加符合機(jī)構(gòu)精神的設(shè)計，我逐漸從中飛外了一些做設(shè)計技巧和該注意的問題，要聯(lián)系實際，要做出有檔次的感覺。同時也意識到了由于在學(xué)校實際鍛煉的機(jī)會比較少，在軟件操作上不夠純熟。

想法也不夠偏商業(yè)化，而且對于公司的要求理解不夠透徹，需要學(xué)習(xí)的地方還有很多。紙上談兵終究是偏離現(xiàn)實的，要想真正理解設(shè)計，就腳踏實地的學(xué)習(xí)，虛心求教，很多看似理解了，實行起來未必跟想象的一樣。在這三個月的實習(xí)過程中，我也學(xué)會了一些課本上學(xué)不到的知識，提高了自身的素質(zhì)與能力。

一、自主思考問題，解決問題。

作為一個新手設(shè)計師，在頁面的設(shè)計時，我經(jīng)常會遇見難題，雖然我有一個盡職的師傅，但是我不能完全靠他，我需要自己動腦動手去解決，一味的依靠是永遠(yuǎn)也不會長大的.。在軟件操作方面，師傅會找一些簡單的素材讓我自己操作，遇見一些技巧問題，我會參考一些資料，然后嘗試自己解決，處理好后做好備忘，下次再遇見的時候就可以引刃而解了。

二、充分利用資源。

做設(shè)計的時候，需要使用到很多的素材，這個時候我需要充分利用自己身邊一切可以利用的資源。瀏覽大量的素材網(wǎng)站，這無異于是大海撈針，時間需要花費(fèi)很多，師傅會跟我看一些他們以前收集的素材，我可以在最近的設(shè)計中使用，但是以后需要自己的積累，同事介紹了很多的***給我，我自己也找了好多，在工作的電腦上也建立了自己的素材文件夾，看見好的素材就會截圖保存起來。

三、嚴(yán)格要求自己，遵守規(guī)則。

公司離我住的地方很近，每天都可以提前20分鐘到公司，這段時間可以來看一些網(wǎng)站處理一些接下來會使用的圖片，可以為接下去的工作節(jié)約很多時間。我們公司上班每天都要打卡，雖然沒有全勤之類的獎勵，但是大家都很準(zhǔn)時的上下班，這也是一種自覺態(tài)度。

四、善待同事，做事光明磊落，不搞背后一套。

在公司上班，難免會在同事之間有一些摩擦，在設(shè)計思路討論的時候，大家免不了會出現(xiàn)沖突，這個時候大家一般都會將自己的觀點(diǎn)先表述清楚，然后討論，不明白的地方報到上級去審核，避免小部分爭論，影響工作氛圍。這樣的方式也讓我養(yǎng)成了先思而后行的習(xí)慣，有爭論就提出，不在背后討論，避免造成同事間的不開心。

說完在工作中學(xué)到的，也不得不提出在工作的不足之處，實習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了自己之前就存在或者剛凸顯出來的不足。

一、接受速度慢。

在這次實習(xí)中，剛開始軟件很多都使用不來，雖然有師傅一直在邊上教我，但是一旦獨(dú)自操作的時候還是會卡殼，熟練掌握一個軟件往往需要2周，拉了同項目組的進(jìn)度后腿，我需要不斷的實踐才可以擺脫這個缺點(diǎn)，我不會氣餒。

二、習(xí)慣逃避。

這次的實習(xí)讓我發(fā)現(xiàn)我自己有一個很不好的習(xí)慣，就是喜歡逃避一些復(fù)雜的事情，有些事情雖不是我的工作，但是在我的能力范圍內(nèi)的，如果步驟麻煩的，我會習(xí)慣性的避開，這個習(xí)慣我在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)，也在實習(xí)中慢慢的改正。

三、設(shè)計感不明顯。

在這次的設(shè)計實習(xí)中，我的總體感覺，自己一直在模仿，出自自己的設(shè)計創(chuàng)新很少，讓我覺得自己很失敗，雖然師傅一直在說這是正常的過程，但是我對色彩搭配真的缺少一定的感知，好在大家一直在幫助我，在工作的同時，我也開始學(xué)色彩學(xué)，漸漸改進(jìn)。實習(xí)就要結(jié)束了，在今后的工作中，實習(xí)過程里面學(xué)習(xí)到的東西永遠(yuǎn)是珍貴的，也是影響最深刻的，我永遠(yuǎn)不會忘記。

接下來要回校完成畢業(yè)，然后回來就可以正式上班了，我會更加努力的，這次遠(yuǎn)離了父母與學(xué)校的保護(hù)，第一次自己單獨(dú)出來工作，實現(xiàn)了真正意味上的獨(dú)立，我會不斷加油的！這次的實習(xí)對我來說受益匪淺，讓我學(xué)會從客觀的角度來審視自己的作品，在審美方面更加成熟。而在公司，與同事相處，讓我學(xué)會如何別人打交道。與領(lǐng)導(dǎo)交流，讓我學(xué)會設(shè)計師應(yīng)有的職業(yè)道德。

從實習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識市場、了解市場。作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化。這些經(jīng)驗都讓我得到了成長，讓我在以后的工作中更加成熟、更加順利。

在今后的日子里，我不僅要將實習(xí)學(xué)來的不斷延續(xù)保存下去，最主要的是，要將自己的不足點(diǎn)盡早的改正掉，這些不足點(diǎn)都是致命的，不改正掉，還會從中發(fā)展出另外的不足，這個是絕對不允許的，需要好好改正。同時要記住虛心學(xué)習(xí)，三人行必有我?guī)?，要虛心向老員工請教，他們的工作時間比我們長，相對的知道的東西也會比我多，這樣可以避免我們走很多冤枉路，犯當(dāng)初他們出現(xiàn)的錯誤，這也會在一方面提高我們的工作效率。當(dāng)然，分享是都很重要的，如果我有好的經(jīng)驗也要及時的分享給身邊的人，大家共同進(jìn)步。

實習(xí)工作總結(jié)19

幼兒園的實習(xí)即將結(jié)束了，回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)，成為我最珍視的寶貴財富，在這段時間里，我學(xué)了很多關(guān)于人生的大道理，它教會了我執(zhí)著，堅持，奮斗，理解和珍視，這是我在學(xué)校里辦不到的。 ①剛剛進(jìn)入到幼兒園，我才明白原來在學(xué)校里學(xué)到的所有知識今天竟然能夠派上用場，來到幼兒園，面對新的環(huán)境，遇到新的挑戰(zhàn)，我只能一切從頭開始，記得我第一天進(jìn)班的時候，孩子們只是在班主任老師的介紹下，我跟小朋友打了招呼，小孩子很熱情地。每天我都會早早的`來到學(xué)校等在課室門口等待孩子們的到來，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就為了能夠在早上與他們問好。

②每天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區(qū)域活動時我會以玩伴的角色與孩子玩耍;玩游戲時還會像孩子一樣的耍賴，利用時間與孩子相處，聊天，盡可能地走進(jìn)孩子的心靈，了解他們的內(nèi)心世界。小朋友有時候纏著我們問東問西，放學(xué)時他們記得和我道一聲再見。我的努力有了收獲，看著孩子們天真爛漫的笑臉我會心的笑了。

③幼兒的心靈是純潔無暇的，當(dāng)他們接受了你就會真心喜歡、崇拜你，信任你，孩子們的愛是最真實，最純真的，當(dāng)我看著孩子們一張張?zhí)煺鏍€漫的笑臉時我的內(nèi)心充滿了幸福，我愿彎下腰走進(jìn)孩子，傾聽孩子的內(nèi)心的聲音。了解孩子，關(guān)心孩子。

戶外活動時，孩子熱了，馬上給孩子墊毛巾，增減衣物，回到教室里，督促孩子去洗手;喝水的時候，提醒孩子說話，放好聽的音樂歌曲給孩子聽，培育孩子安靜喝水的好習(xí)慣;吃飯時觀察每一位孩子的進(jìn)餐情況，提醒幼兒吃飯時安靜，不挑食，細(xì)嚼慢咽;

在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，關(guān)心同伴，讓幼兒知道自己集體的一員，并樂于參加集體活動，教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。

④我覺得一名好的教師不僅要關(guān)心孩子，照顧孩子，還要與孩子的家長保持良好的關(guān)系，家與教師的溝通很重要，“家園共育”方式能讓幼兒得到更全面更好的發(fā)展

作為一個幼兒園老師，如果自己的興趣不廣，求知欲不強(qiáng)，不勤于思考，又怎么教出身心全面發(fā)展的幼兒呢?所以作為一名幼兒園教師應(yīng)該有廣泛的興趣愛好，同時要喜歡思考問題，并且要有自己的見解這次實習(xí)對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。我感謝我的母校，給了我這次實習(xí)的機(jī)會，同時也感謝我的指導(dǎo)老師羅老師、園長，他們給了我很多的指導(dǎo)和幫助，現(xiàn)在，我的實習(xí)生活即將結(jié)束，這一段時間所帶給我的，卻能終身受益，我會珍惜剩下的每一天。

實習(xí)工作總結(jié)20

光陰似箭，為期xx天的汽車銷售實習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實習(xí)，發(fā)覺自己的收獲真的很多，飛外了銷售的技巧，學(xué)會了和客人溝通交流，學(xué)會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。

一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。

銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確?？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

一、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘

目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店（來電）還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在xx年內(nèi)銷售xx輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進(jìn)行了簡單然后開始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

二、有計劃的開發(fā)客戶

有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機(jī)會。

印地安人有句：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的`客戶，通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

三、讓***變得有意義

任何一次無意義的***，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打***的恐懼心理，做好詳盡的打***前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

四、約客戶的準(zhǔn)備工作

要約客戶時，盡量做到不在自己當(dāng)(話后面加jpg是什么梗？jpg是圖片格式，jpg后綴一般在形容詞后面，文字+jpg的描述形式是用文字給出一種畫面感，更顯生動。)班時，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表（統(tǒng)一制服），男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報價、合同、、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。

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