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建議一：腳踏實(shí)地，提升能力。

為了能夠迅速適應(yīng)從大學(xué)到工作的“鴻溝期”，如今的應(yīng)屆生在大學(xué)的時(shí)候就應(yīng)該盡可能多的接觸社會(huì)，從而找準(zhǔn)自己的定位。體驗(yàn)社會(huì)最直接的方式就是實(shí)習(xí)。林先生建議大學(xué)生們?cè)谄髽I(yè)實(shí)習(xí)時(shí)不要眼高手低，應(yīng)該盡力做好上級(jí)吩咐下來(lái)的基礎(chǔ)工作，在工作中如果遇到自己不懂的問(wèn)題要多向有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教，這樣才能真正提高自己的實(shí)力。

建議二：理性創(chuàng)業(yè)

首先，創(chuàng)業(yè)需量力而行，切勿憑借一時(shí)興趣急于創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當(dāng)在各方面要素都具備的條件下，聽(tīng)取有豐富經(jīng)驗(yàn)的前輩的意見(jiàn)之后再行動(dòng)。特別是要考慮到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，并預(yù)估到肯能遭受到的`失敗，只有在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)才能保證取得成功。其次，創(chuàng)業(yè)時(shí)需留意成員之間的合作發(fā)展關(guān)系，良好的合作是企業(yè)成功的置頂?shù)奶刭u活動(dòng)。

時(shí)至今日，佳品網(wǎng)漸漸將策略調(diào)整為將頂級(jí)奢侈品作為商品金字塔的“塔尖”，搭配一線、二線和設(shè)計(jì)師品牌的架構(gòu)，以符合市場(chǎng)定位。截至今年4月，在佳品網(wǎng)售賣過(guò)的品牌超過(guò)了1000個(gè)，，問(wèn)及與其直接簽約的品牌時(shí)，董策賣了個(gè)關(guān)子：“數(shù)字不方便透露，但一定大大高于對(duì)手的平均水平。”目前，一線大牌數(shù)量為50個(gè)左右，二線150多個(gè)，其它均為設(shè)計(jì)師品牌。而來(lái)源于一線大牌的收入，占所有收入的20%。但他接著解釋到：“我們是有意而為之，因?yàn)橐痪€品牌缺少可規(guī)?；哪芰?，每個(gè)月都在網(wǎng)上買一個(gè)Gucci包的`人也太少了?！?/p>

瞄準(zhǔn)“金字塔底”

互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)極度喜新厭舊的行業(yè)，任何一個(gè)模式的保鮮期都不會(huì)太長(zhǎng)久。

為了更積極地綁定高端客戶，佳品網(wǎng)也在積極尋找線下活動(dòng)的模式。據(jù)民生銀行財(cái)富中心負(fù)責(zé)人王紅稱，今年佳品網(wǎng)已經(jīng)與他們合作舉辦了多場(chǎng)線下特賣會(huì)。但董策將此舉單純稱為“對(duì)線上業(yè)務(wù)的補(bǔ)充”，不僅僅是為了賺錢，而是為了讓更多二三線城市的消費(fèi)者更了解奢侈品。

與當(dāng)?shù)劂y行合作，是被多家奢侈品網(wǎng)站驗(yàn)證過(guò)的最好、最快捷、最節(jié)約成本的方法。銀行為VIP客戶舉行奢侈品講座或者特賣會(huì)，奢侈品網(wǎng)站提供貨品和奢侈品專業(yè)人士的支持，同時(shí)宣傳在線消費(fèi)的方式，既可與銀行分享VIP客戶，又能吸引一批消費(fèi)能力足夠的消費(fèi)者，一舉兩得。

民生并不是唯一一家與佳品網(wǎng)合作的銀行，還有招商銀行和多家金融機(jī)構(gòu)也在全國(guó)各地與他們合作，兩年間，類似的線下特賣會(huì)已經(jīng)舉辦了幾十場(chǎng)。

9月27日，佳品網(wǎng)進(jìn)行了新一輪的數(shù)千萬(wàn)美元的融資。有前幾輪就一直支持他們的金沙江創(chuàng)投、泰山天使，也有此輪新進(jìn)入的英特爾投資、力天融金和華光資本等。且英特爾投資為這輪投資的主投手。十幾位投資人親臨發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)祝賀，但對(duì)于融資的具體數(shù)額，他們守口如瓶。

VC和天使的心中都有自己的小算盤。英特爾投資合伙人許盛淵談及這筆投資時(shí)說(shuō)：“不斷提升消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)使用體驗(yàn)對(duì)英特爾長(zhǎng)期戰(zhàn)略非常重要，對(duì)佳品網(wǎng)的投資是為了促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用，拓寬英特爾產(chǎn)品的生態(tài)系統(tǒng)?！?/p>

另一位英特爾投資合伙人卜君全則表示，這一輪的融資足夠支持佳品網(wǎng)發(fā)展到下一階段，至于下一階段的具體表現(xiàn)，就可能是IPO。泰山天使陳亮則對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)給予了很高的評(píng)價(jià)，“遇到困難的時(shí)候，大家會(huì)站在一起考慮困難是什么，怎樣去解決這樣的問(wèn)題?！?/p>

泰山天使是佳品網(wǎng)的首個(gè)投資方，經(jīng)過(guò)近三年的合作，雙方已經(jīng)默契到不需要多說(shuō)什么，就能會(huì)意。陳亮每?jī)芍芫鸵c管理層碰面，在采訪當(dāng)日，他也多次告誡楊培鋒和董策，要謹(jǐn)慎地透露相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括具體營(yíng)利、毛利水平和增長(zhǎng)預(yù)期等?！艾F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，說(shuō)不定對(duì)手得到某個(gè)數(shù)據(jù)之后就能讓我們陷入被動(dòng)。這點(diǎn)也請(qǐng)你們管理層理解?！?/p>

而曾投過(guò)夢(mèng)芭莎、蘭亭集勢(shì)和拉手網(wǎng)的金沙江此輪繼續(xù)跟投，合伙人朱嘯虎表示：“電商勢(shì)必會(huì)深入到各行各業(yè)，覆蓋每條產(chǎn)品線。而且今后五年，一定會(huì)有一批電商企業(yè)上市?！?/p>

當(dāng)然，投資人們的種種預(yù)期需要用時(shí)間驗(yàn)證，但佳品網(wǎng)行進(jìn)的腳步卻一刻也不能停止。

此輪投資之后，佳品網(wǎng)開(kāi)始了商業(yè)智能系統(tǒng)的全面布局。曾任中華網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)，又在墨爾本大學(xué)留學(xué)的董策身上有重重的海歸印記，相信數(shù)字?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)充分發(fā)揮了他的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，獲取數(shù)字比傳統(tǒng)零售業(yè)方便，“至少不用讓客戶費(fèi)好多時(shí)間填調(diào)查問(wèn)卷?！苯柚W(wǎng)站建立準(zhǔn)確完整的數(shù)據(jù)集、建立科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)、建立專業(yè)軟件系統(tǒng)和應(yīng)用平臺(tái)，現(xiàn)在只剩有針對(duì)性提供決策分析和決策支持。自上而下，所有系統(tǒng)清晰可見(jiàn)。

同時(shí)，佳品網(wǎng)無(wú)線應(yīng)用系統(tǒng)也已在AppStore和安卓平臺(tái)全部上線，為用戶更方便快捷的購(gòu)買行為提供支持。說(shuō)到這，楊培鋒像個(gè)炫耀自己心愛(ài)玩具的孩子，馬上拿出***：“你看我們軟件的頁(yè)面響應(yīng)速度，看我們拍的照片，看我們的美工，是不是在你們見(jiàn)過(guò)的電子商務(wù)網(wǎng)站的應(yīng)用里，也算是很好的了？”下一步即將搭建的站內(nèi)SNS社區(qū)，則讓會(huì)員可以及時(shí)互動(dòng)，董策在走秀時(shí)就有過(guò)搭建這個(gè)社區(qū)的想法。

對(duì)于已有200萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員的佳品網(wǎng)來(lái)說(shuō)，這一切的舉措是有必要的。楊培鋒的野心可遠(yuǎn)不止如此，他瞄準(zhǔn)了7500萬(wàn)的白領(lǐng)女性?！安灰?jiàn)得她們只賺3000塊錢工資的時(shí)候，不會(huì)去消費(fèi)。她們看電影，做SPA，在辦公室討論在時(shí)尚雜志上看來(lái)的東西，她們有消費(fèi)觀念?！睏钊缡钦f(shuō)。

一位不愿透露姓名的用戶也坦陳，雖然自己收入不是特別高，但她有買愛(ài)馬仕包包的夢(mèng)想，愿意每個(gè)月節(jié)省一些錢，免去一些消費(fèi)活動(dòng)，去達(dá)成這樣的夢(mèng)想。“我希望自己能有一件那樣的奢侈品，手工精細(xì)，歷史悠久，當(dāng)我有了孫女，把這件東西傳給她時(shí)仍然是經(jīng)典，永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)?！?/p>

千萬(wàn)不要小看這批“金字塔底”的用戶，他們貢獻(xiàn)著平均700元的客單價(jià)、每月過(guò)千萬(wàn)的銷售額和當(dāng)月40%的重復(fù)購(gòu)買率。國(guó)外的Gilt，客單價(jià)達(dá)到150美元至250美元。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和投資人表現(xiàn)得很耐心。因?yàn)榧哑肪W(wǎng)“單月銷售收入為幾千萬(wàn)元；毛利水平‘相對(duì)高’；隨時(shí)可以盈利但目前處在戰(zhàn)略性虧損狀態(tài)?！薄熬拖駡F(tuán)購(gòu)，奢侈品B2C也已從春秋戰(zhàn)國(guó)走到了七國(guó)爭(zhēng)雄?！标惲琳f(shuō)。作為佳品網(wǎng)的天使投資人、作為每?jī)芍芫鸵凸竟芾韺踊?dòng)的投資人，陳亮在采訪時(shí)告誡管理層要審慎地透露公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括具體營(yíng)銷數(shù)額、毛利水平乃至增速預(yù)期。但佳品網(wǎng)是不同于其他電商的輕公司，顧客從網(wǎng)站上直接下單之后，網(wǎng)站向品牌商下單，然后貨品到佳品網(wǎng)貨倉(cāng)，再由它包裝寄出。沒(méi)有庫(kù)存，也沒(méi)有資金占?jí)骸＿@種方法的弊端是，從消費(fèi)者訂購(gòu)到收到貨，需要10到12天的周期。而能讓消費(fèi)者接受如此長(zhǎng)時(shí)間等待的關(guān)鍵原因，楊培鋒解釋為價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，“不見(jiàn)得每樣商品都是全網(wǎng)最低價(jià)，但佳品網(wǎng)有的很多東西其他網(wǎng)站上是沒(méi)有的，只有你在國(guó)外才有可能買到的，這就是我們貨源的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

當(dāng)然，通過(guò)對(duì)用戶的行為分析，對(duì)于這類配送時(shí)間較長(zhǎng)的問(wèn)題，佳品網(wǎng)也開(kāi)始有了縮短供應(yīng)鏈，建實(shí)體庫(kù)存的打算?！耙制放?，還要根據(jù)供應(yīng)鏈的情況和公司的流動(dòng)資金計(jì)劃?！睏钆噤h說(shuō)。

新一輪融資到位之后楊培鋒很開(kāi)心，但也篤定了他的信心，從第一天開(kāi)始做這家公司，就沒(méi)想著短期就賣掉?！癓V賣了一百多年，我相信佳品網(wǎng)也能做成一家百年老店?！币苍S在火藥味漸濃的奢侈品電子商務(wù)網(wǎng)站之戰(zhàn)中，佳品網(wǎng)需要盡快建立自己的陣地，進(jìn)可攻、退可守。

揭秘新一代硅谷創(chuàng)業(yè)家蔣靜：一個(gè)移動(dòng)創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品思路變遷前盛大高管的創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)二次創(chuàng)業(yè) 李春江：重新起跑現(xiàn)在很好云游汪東風(fēng)和他的四次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)褚時(shí)健七八十歲創(chuàng)業(yè)成功靠的是什么?李靜：女性同樣可以創(chuàng)業(yè)雷軍：創(chuàng)業(yè)不能因利損名雷軍：創(chuàng)業(yè)是為了一點(diǎn)名，最忌諱詆毀我的品質(zhì)褚時(shí)健七八十歲創(chuàng)業(yè)成功靠的是什么？

創(chuàng)業(yè)要謹(jǐn)慎4

一時(shí)間媒體鼓吹大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)氣又起，覺(jué)得制度是導(dǎo)致中國(guó)出不了比爾蓋茨、喬布斯、扎克伯格的根本原因，現(xiàn)在掃清了制度因素，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的后顧之憂沒(méi)了，中國(guó)高校創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)將迎來(lái)快速發(fā)展。就連各省也紛紛準(zhǔn)備出臺(tái)匹配政策，用以鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

在大學(xué)生就業(yè)環(huán)境越來(lái)越差的背景下，創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是緩解其就業(yè)壓力的一個(gè)重要方式。但是對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題我們也要分兩方面來(lái)看待，要肯定其好處，也要看清其缺點(diǎn)。特別是對(duì)于還在就讀階段的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，盲目創(chuàng)業(yè)和大舉創(chuàng)業(yè)對(duì)于個(gè)人和社會(huì)來(lái)說(shuō)都并不完全是一件好事。

為什么這么說(shuō)呢？最重要的一點(diǎn)是在中國(guó)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功率太低了，低得令人發(fā)指。根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)看，20xx年時(shí)中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率平均僅為1%，20xx年時(shí)創(chuàng)業(yè)成功率平均為3%，20xx年時(shí)創(chuàng)業(yè)成功率約4%。所以對(duì)于管理部門和學(xué)校來(lái)說(shuō)，最重要的事是進(jìn)行引導(dǎo)，開(kāi)設(shè)一些正確認(rèn)識(shí)自己和創(chuàng)業(yè)的輔導(dǎo)課程。提升成功率才是優(yōu)先的事情，提高創(chuàng)業(yè)率要以高成功率為前提。這就如同打仗一樣，戰(zhàn)場(chǎng)存活率慘淡的要死，就盲目又投入大量兵力，只會(huì)導(dǎo)致更大的.慘敗。

事實(shí)上，早在15時(shí)候，上海市人大代表季寶紅就遞交過(guò)《政府不宜提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的意見(jiàn)》的議案，稱：“由于大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)率僅為2%-3%，且重壓之下極易增長(zhǎng)社會(huì)不安定因素，因此建議政府審慎對(duì)待大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。”這樣的聲音才是比較理性的，上來(lái)就大喊創(chuàng)業(yè)口號(hào)，則是對(duì)年輕人不負(fù)責(zé)任的做法。

另外我們還需要明白的是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的錢從哪里來(lái)。有極少一部分大學(xué)生能夠獲得商業(yè)贊助，獲得天使投資，得到創(chuàng)業(yè)基金，但是更大多數(shù)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是要靠老本，要拿父母的錢。這可能也是中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與國(guó)外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的一點(diǎn)不同。因此大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的失敗對(duì)其個(gè)人情感打擊是很大的，更是等于間接加重了家庭負(fù)擔(dān)，提高了教育成本。

此外，中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還有一個(gè)重要的問(wèn)題，那就是創(chuàng)業(yè)普遍低端化?，F(xiàn)在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大多是什么類型呢？開(kāi)個(gè)網(wǎng)店倒買倒賣，在校門口包個(gè)小門臉開(kāi)店，這占據(jù)了很大的主流。就連媒體也經(jīng)常宣傳某某大學(xué)生賣鴨脖賺了大錢，賣豬肉發(fā)了財(cái)?shù)鹊取?/p>

但是這種低端創(chuàng)業(yè)實(shí)際上是資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。一方面對(duì)個(gè)人才能來(lái)說(shuō)是浪費(fèi)，另一方面對(duì)社會(huì)資源來(lái)說(shuō)也是巨大的浪費(fèi)。對(duì)此，董明珠在接受采訪就年輕人擇業(yè)問(wèn)題說(shuō)過(guò)一段話非常好：“北大有個(gè)研究生，碩士畢業(yè)又取得了律師資格，但現(xiàn)在因?yàn)橘u米粉致富，成為了眾人學(xué)習(xí)的榜樣。就其個(gè)人而言，賣米粉發(fā)達(dá)了、還要開(kāi)連鎖店，這是一件值得肯定的好事。但是如果全中國(guó)的大學(xué)生都去學(xué)習(xí)賣米粉，那國(guó)家還怎么發(fā)展呢？所以年輕人在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想時(shí)不僅要滿足自己的條件和

創(chuàng)業(yè)要謹(jǐn)慎5

選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，就像選擇自己的命運(yùn)那樣重要，因?yàn)槎蜻\(yùn)和好運(yùn)之間往往只有一紙之隔。創(chuàng)業(yè)者在初次創(chuàng)辦企業(yè)之時(shí)，只有從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，選擇有限而明確的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，才能形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。為此對(duì)所選的創(chuàng)業(yè)行業(yè)（項(xiàng)目）進(jìn)行市場(chǎng)可行性調(diào)查、研究和分析至關(guān)重要。

俗語(yǔ)稱：“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕選錯(cuò)行”。從創(chuàng)業(yè)者的角度上說(shuō)，就是要正確地確定自己經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍，決定自己究竟適宜做何項(xiàng)目。在這一大千世界里，三百六十行，“行行出狀元”，賺錢的行當(dāng)多得不可勝數(shù)，可對(duì)一個(gè)具體的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，由于他所擁有的資源有限，經(jīng)不起初創(chuàng)期的風(fēng)險(xiǎn)，這就“先天”決定著他所面臨的優(yōu)勢(shì)和賺錢領(lǐng)域必定是非常狹窄。從而，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者全身心投入創(chuàng)業(yè)籌劃時(shí)，切忌被某些項(xiàng)目的虛假?gòu)V告宣傳或以自己“好高騖遠(yuǎn)”的空想而沖昏頭腦，以為只要有了一個(gè)好的創(chuàng)意，創(chuàng)業(yè)之舉就可以順理成章地賺錢，忽視了對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可能出現(xiàn)的成敗因素進(jìn)行考慮和分析，然后根據(jù)分析結(jié)果決定進(jìn)退行止。這種必要的分析過(guò)程，就是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性分析。這種可行性分析它可以降低經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行多角度分析，可加深對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)的了解，對(duì)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)做到心中有數(shù)，降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)；它有助于摸索出適宜的經(jīng)營(yíng)之道，我們研究投資方案的可行性，實(shí)際上也是測(cè)試經(jīng)營(yíng)管理方法的可行性，這個(gè)研究過(guò)程，可以說(shuō)是一場(chǎng)演示，通過(guò)這種假設(shè)性的演示，可以考察和評(píng)估即將投資的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理方法的效果，從而摸索出適合自身情況的經(jīng)營(yíng)之道；為擬定經(jīng)營(yíng)規(guī)劃打下良好基礎(chǔ)，通過(guò)可行性研究分析，可以在此基礎(chǔ)上加以擴(kuò)充和深化，便可進(jìn)一步制定出切合實(shí)際的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，作為以后企業(yè)創(chuàng)建時(shí)的重要參考；有時(shí)于資金的籌措，根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告所擬定的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，可以系統(tǒng)地顯示項(xiàng)目的相關(guān)方面的可行性依據(jù)，具有說(shuō)服力和可信度，從而對(duì)創(chuàng)建期的`股權(quán)組合、融資籌措極為有利。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性分析，可以從項(xiàng)目的市場(chǎng)可行性，尤其是項(xiàng)目的市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析；并對(duì)創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，即創(chuàng)業(yè)的合伙人和人力資源的可行性進(jìn)行分析；對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的分析應(yīng)包括毛利和凈利潤(rùn)情況、盈虧平衡點(diǎn)、投資回報(bào)率等數(shù)據(jù)全面分析；并作出相應(yīng)敏感性因素升降的風(fēng)險(xiǎn)性分析。通過(guò)認(rèn)真的可行性研究；可以讓我們考慮所涉及的全面風(fēng)險(xiǎn)，反復(fù)考察那些基本假定的可靠程度，防止落入不必要的陷阱。

創(chuàng)業(yè)要謹(jǐn)慎6

加盟連鎖這種方式，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了便利條件。但是，由于其極易被一些“騙子”所利用，因此，面對(duì)所謂的高回報(bào)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要保持高度警惕——

五月八日至十日，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)在北京舉辦國(guó)內(nèi)最大特許加盟展。展覽旨在積極響應(yīng)國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策方針，唱響“以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”的口號(hào)。

不可否認(rèn)，加盟連鎖這種方式，為目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了便利條件。現(xiàn)實(shí)中，也確實(shí)有不少大學(xué)生通過(guò)加盟連鎖找到了適合自己生存和發(fā)展的創(chuàng)業(yè)之路。但是，加盟連鎖也極易被一些“騙子”所利用，因此，有必要提醒大學(xué)生們，創(chuàng)業(yè)時(shí)謹(jǐn)防掉入陷阱。

警惕高回報(bào)誘惑

最近，鄭州即將畢業(yè)的大學(xué)生朱蒙蒙在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，就被“高回報(bào)”忽悠了一把。

二○○八年冬天，她按網(wǎng)上地址找到北京一家銷售木纖維毛巾的加盟連鎖公司，聽(tīng)了招商部經(jīng)理對(duì)這種成本低、利潤(rùn)高且風(fēng)險(xiǎn)小的產(chǎn)品推介，她心動(dòng)了，把從親戚那里借來(lái)的錢全換成毛巾，并取得該公司河南省獨(dú)家代理權(quán)。

頭一個(gè)月，她興沖沖跑遍了周邊所有學(xué)校，沒(méi)賣出一條毛巾。然后她又去居民小區(qū)推銷，效果還是不好。今年三月她開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推銷。如今兩個(gè)月過(guò)去了，仍沒(méi)賣出一件產(chǎn)品。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有小朱這樣遭遇的大學(xué)生不在少數(shù)。不少高校畢業(yè)生選擇了加盟連鎖的創(chuàng)業(yè)方式。他們從電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體了解到加盟連鎖項(xiàng)目的豐厚條件，比如，企業(yè)總部提供免費(fèi)指導(dǎo)，不收取任何加盟費(fèi)用，進(jìn)貨達(dá)到一定額度就能獲得額外獎(jiǎng)金，低風(fēng)險(xiǎn)甚至無(wú)風(fēng)險(xiǎn)等，于是，就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。小朱說(shuō)，“我們一無(wú)資金，二無(wú)經(jīng)驗(yàn)，加盟連鎖會(huì)讓自己開(kāi)店的風(fēng)險(xiǎn)降低很多?！笨山Y(jié)果卻事與愿違。“朋友同學(xué)打***問(wèn)我現(xiàn)在生意怎么樣，我不敢也不想跟他們說(shuō)生意不好。”小朱很沮喪。

目前，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中以加盟連鎖方式出現(xiàn)的騙局和陷阱值得關(guān)注。

據(jù)央視經(jīng)濟(jì)頻道報(bào)道，“某竹碳加盟公司”最紅火時(shí)，曾發(fā)展到六百多家加盟店。但自始至終，真正能盈利的只有極少數(shù)人。等到“跟風(fēng)”的同行出現(xiàn)后，各加盟店生意更是一落千丈。這樣的加盟連鎖企業(yè)，往往只“富到總部”，而富不到加盟商。

甚至，還有傳銷組織鼓吹“加盟連鎖快速致富”，利用高回報(bào)誘惑大學(xué)生。

據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露，一些所謂加盟連鎖企業(yè)深諳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心理，已為他們準(zhǔn)備好“連環(huán)套”：品牌在國(guó)外已有十幾年甚至幾十年成功運(yùn)營(yíng)史，實(shí)際已死無(wú)對(duì)證。生產(chǎn)基地在某發(fā)達(dá)省市，可是路途遙遠(yuǎn)不便去看。加盟利潤(rùn)很高，這只有天知道。經(jīng)營(yíng)好了還給你返獎(jiǎng)金和裝修費(fèi)，前提是經(jīng)營(yíng)好，這基本沒(méi)希望。還舉許多成功范例，帶你去看其他加盟店，實(shí)際就是托。更重要的是，投資成本僅兩三萬(wàn)元，還有優(yōu)厚的換貨條件，風(fēng)險(xiǎn)很小……

這么多“好處”怎能不讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者心動(dòng)，心甘情愿匯錢加盟，不由自主上鉤呢？但是，錢匯走后，加盟者很快發(fā)現(xiàn)一切都變了：貨物不如樣品好，價(jià)格虛高，賣不出去；回總部換貨，卻換到其他加盟商退回的積壓品。

披著合法外衣斂財(cái)

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少推出加盟項(xiàng)目的公司，本身還只是剛起步的企業(yè)，尚不具備特許加盟必需的品牌知名度和市場(chǎng)認(rèn)可度。其中相當(dāng)一些企業(yè)不過(guò)是拿特許加盟做幌子，以便迅速吸納資金，擴(kuò)大自己，根本談不上帶動(dòng)加盟商共同致富，更談不上品牌效應(yīng)帶來(lái)的好處。

金融危機(jī)下的就業(yè)形勢(shì)和大學(xué)生缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，成為一些騙局成功的重要原因。這些“加盟連鎖”的騙子和傳銷頭目在被捕后供述，大學(xué)生是他們的主要目標(biāo)，“大學(xué)生沒(méi)啥社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在很多大學(xué)生急于創(chuàng)業(yè)，很容易上鉤?！?/p>

法律法規(guī)不完善和部分媒體的“縱容”也為這種詐騙盛行起到“推波助瀾”的效果。某服裝加盟連鎖品牌高級(jí)招商主管坦陳，商業(yè)騙局中的加盟連鎖是非?？膳碌?，“因?yàn)樗哂械锰飒?dú)厚的保護(hù)傘——合法！”

為什么“合法”？“因?yàn)槲医o你貨了，雙方權(quán)利義務(wù)在合同中寫得很清楚，只是你自己由于經(jīng)營(yíng)不善沒(méi)能盈利而已。這種詐騙與正規(guī)的加盟連鎖行為從表面上幾乎看不出什么區(qū)別，可能只是產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量略有差異?！庇捎谠p騙者事前事后“準(zhǔn)備充分”，創(chuàng)業(yè)者即使訴諸法律，也常面臨舉證難的問(wèn)題。

對(duì)于像朱蒙蒙這些剛接觸社會(huì)的大學(xué)生而言，加盟連鎖中的學(xué)問(wèn)還有很多。阿里巴巴資深觀察家裘唐明認(rèn)為，真正的品牌公司，在授權(quán)前肯定會(huì)做周密的考察工作，只有真正有經(jīng)營(yíng)能力，也有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，才會(huì)獲得他們的品牌授權(quán)?！霸囍胍幌?，假如你沒(méi)有把市場(chǎng)做好，是不是等于浪費(fèi)了他們開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)間，也損害了他們的品牌？”

也就是說(shuō)，凡是行業(yè)進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品易被仿制，經(jīng)營(yíng)模式易被參考，而總部又是成立不久的新企業(yè)，那么，對(duì)其所推出的加盟項(xiàng)目就要慎重考慮了。

量力而行不盲從

應(yīng)該看到，國(guó)家鼓勵(lì)有條件的大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)是必要的，但是并非所有大學(xué)生都適合創(chuàng)業(yè)。因此，在鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，應(yīng)對(duì)他們進(jìn)行必要的'指導(dǎo)和保護(hù)。

首先，政府、學(xué)校和社會(huì)應(yīng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行積極有效指導(dǎo)，培養(yǎng)大學(xué)生的判斷力和自助自救能力。裘唐明建議，大學(xué)生應(yīng)認(rèn)識(shí)到一條基本原則，即真正的好項(xiàng)目，不會(huì)強(qiáng)迫商戶一次性多進(jìn)貨，因?yàn)槠湄浳锖軙充N。而真正意義上的品牌，也不會(huì)隨便將獨(dú)家代理權(quán)授權(quán)給一個(gè)剛畢業(yè)尚未經(jīng)過(guò)商海洗禮的學(xué)生，“因?yàn)槭跈?quán)就意味著將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)交給了你，也等于是將他們的發(fā)展前途交給了你?！?/p>

其次，國(guó)家有關(guān)職能部門應(yīng)對(duì)加盟連鎖企業(yè)進(jìn)行更加嚴(yán)格審查和監(jiān)管，一旦發(fā)現(xiàn)那些違法違規(guī)的公司，必須給予嚴(yán)厲打擊。

同時(shí)媒體應(yīng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和輿論監(jiān)督功能，及時(shí)追蹤和曝光騙子的真相和內(nèi)幕。

最后，應(yīng)進(jìn)一步完善國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，在制定鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)政策時(shí)也應(yīng)考慮到如何防范類似的騙局。北京市律師協(xié)會(huì)公益法委員會(huì)委員沃興偉律師認(rèn)為，只有從立法上對(duì)這些披著合法“外衣”的“騙子”進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，才能更有效地遏制這種違法行為。

加盟連鎖中的詐騙問(wèn)題不是短期能夠解決的。沃興偉律師建議，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，加盟前應(yīng)對(duì)相關(guān)企業(yè)深入了解，仔細(xì)對(duì)比各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，考慮受騙可能性，同時(shí)注意收集相關(guān)證據(jù)以備不時(shí)之需，這樣一來(lái)，才能更好地保護(hù)自己。

專家們建議，雖然加盟品牌連鎖店可以省去研發(fā)產(chǎn)品、打造品牌等諸多環(huán)節(jié)，花費(fèi)資金和精力較少，但大學(xué)生選擇這種方式創(chuàng)業(yè)，還應(yīng)對(duì)自己的能力進(jìn)行認(rèn)真考量，包括市場(chǎng)營(yíng)銷、社會(huì)交往等方面是否勝任，即“量力而行”，切勿盲目跟風(fēng)。

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